Negociar/negociação (trading) significa apenas “trocar um item por outro”. Geralmente entendemos como a troca de bens por dinheiro – ou, por outras palavras, a simples aquisição de algo.

Quando falamos de negociação nos mercados financeiros, o princípio é o mesmo. Pense em alguém que negocia ações. O que está realmente fazendo é comprando ações (ou uma pequena parte) de uma empresa. Se o valor dessas ações aumentar, então alcança lucros ao vender as ações a um valor mais elevado. Isto é negociar. Compra algo a determinado preço e volta a vender por outro – esperançosamente a um preço mais elevado, alcançando lucro, e vice-versa.

Por que irá o valor das ações subir? A resposta é simples: o valor muda devido à oferta e à demanda – quanto maior a demanda por algo, mais as pessoas estão dispostas a pagar por isso.

Aumento da demanda significa aumento de preço

Um aumento da demanda significa um aumento do preço. Se um vendedor estiver vendendo maçãs, por exemplo, e mais pessoas entrarem no mercado, poderá aumentar o preço pois esses clientes estão dispostos a pagar mais para garantir que conseguem maçãs.

Podemos explicá-lo recorrendo a um exemplo diário: a compra de alimentos. Digamos que está no mercado e restam apenas dez maçãs em uma banca. É o único sítio onde pode comprar maçãs. Se for a única pessoa e apenas quiser comprar um par de maçãs então é provável que o vendedor as venda a um preço razoável.

No entanto, digamos, por exemplo, que entram quinze pessoas no mercado e todas querem maçãs. Para garantir que conseguem ficar com elas antes dos outros, estão dispostas a pagar mais pelas maçãs. Assim, o proprietário da banca poderá aumentar o preço, pois sabe que há mais procura pelas maçãs que oferta delas.

Assim que as maçãs atingirem um preço considerado caro demais pelos compradores, eles desistem de comprá-las. Quando o proprietário da banca perceber que não está vendendo mais maçãs pois estão demasiado caras, para de aumentar o preço e pode descer até certo ponto, a partir do qual os clientes voltam a comprar maçãs. Aumento da oferta significa diminuição de preço.

Aumento da oferta significa diminuição de preço

Um aumento da oferta significa diminuição de preço. Se outro vendedor entrar no mercado, por exemplo, existem agora mais maçãs para os clientes. O primeiro vendedor poderá baixar o seu preço para atrair os clientes até à sua banca.

Digamos que de repente surge outro vendedor no mercado e tem ainda mais maçãs para vender. A oferta de maçãs aumentou dramaticamente. É lógico que o segundo vendedor do mercado possa querer vender as maçãs a um preço mais baixo do que o primeiro para atrair clientes. É também lógico que os clientes queiram comprar ao preço mais baixo.

Ao vê-lo, o primeiro proprietário irá provavelmente reduzir os seus preços. O aumento súbito de oferta levou, assim, a uma queda do preço das maçãs.

O preço ao qual a procura encontra a oferta é chamado de “preço de mercado” – o nível de preço em que tanto o proprietário como os clientes concordam com o preço.

Aplicação aos mercados financeiros

O conceito de oferta e procura é o mesmo no mundo financeiro.

Se uma empresa postar grandes resultados e estiver pagando muito bons dividendos, mais pessoas vão querer comprar as ações da empresa. Este aumento da procura irá conduzir a um aumento do preço dessas ações.

Em que consiste a negociação online (online trading)?

Durante muito tempo a negociação financeira foi puramente conduzida eletronicamente entre bancos e instituições financeiras. Isso significa que a negociação nos mercados financeiros estava vedada a qualquer pessoa fora dessas instituições. Com o desenvolvimento da internet a alta velocidade, qualquer um que queira se envolver em negociação passou a poder fazê-lo online.

Quase tudo pode ser negociado online: ações, moedas, commodities, bens físicos e uma série de outras coisas. Se algo puder ser negociado, será negociado. Fora de todos estes mercados, o mercado cambial é o maior de todos. Quase 4 trilhões de dólares são negociados a cada dia – um valor superior ao de qualquer bolsa de ações em qualquer lugar do mundo.

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