O que os recrutadores querem ouvir quando lhe perguntam “Porque quer trabalhar conosco?”
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A resposta à questão “Porque quer trabalhar aqui?” pode dar aos recrutadores uma impressão favorável do candidato — se este responder bem. Conheça a opinião de Chris McGoff, que colabora com o Inc.

“Porque quer trabalhar aqui?”

Em todas as entrevistas, esta pergunta acaba por surgir. Ao longo dos últimos 30 anos, fiz e continuo fazendo sempre esta pergunta.

Percebi que as respostas que os candidatos dão são limitadas e que há uma resposta muito melhor do que todas as outras. Fico com uma impressão muito melhor da pessoa que me dá esta resposta mais acertada.

Quando faço esta pergunta, eis algumas das respostas mais frequentes que me dão e o que penso quando oiço cada uma delas:

Resposta 1

“Ouvi dizer que é um trabalho desafiante e que a empresa investe na formação e progressão dos seus funcionários.”

O que eu oiço: este candidato valoriza as tarefas desafiantes e quer investir na progressão da sua carreira.

Resposta 2

“Ouvi falar na equipe fantástica e no excelente convívio promovido pela empresa.”

O que eu oiço: este candidato quer se certificar de que tem colegas de quem gosta e quer fazer parte da cultura empresarial.

Resposta 3

“Vejo que a empresa está em expansão e criando oportunidades para o crescimento profissional.”

O que oiço: este candidato quer que a empresa lhe dê oportunidade de crescer profissionalmente.

Há outras respostas dentro deste gênero, mas todas se englobam nas respostas típicas que a maioria das pessoas dá. O candidato explica, essencialmente, o que pensa que vai obter se for selecionado.

Mas depois há “a” entrevista especial – aquele momento raro e maravilhoso em que dou graças por ter criado a minha empresa.

Resposta 4 (a resposta perfeita)

“É simples. Li a vossa missão e visão. Me informei sobre a empresa nas redes sociais, junto da minha rede de contatos e explorando outras informações disponíveis publicamente. Consequentemente, sou capaz de enumerar quatro aspetos e gostava que os confirmasse.”

É aqui que a busca e a preparação podem fazer com que um entrevistado se destaque de entre uma miríade de gente. Os candidatos têm de demonstrar que compreendem:

  1. O objetivo que a empresa pretende alcançar.
  2. O que está dificultando essa tarefa.
  3. Porque é que o cargo é tão importante para a empresa.
  4. Formas específicas de ajudar a empresa a levar a sua missão a bom porto.

Quando um candidato responde desta forma, percebo, enquanto entrevistador, que não pretende algo para ele mesmo. Ele fez a sua pesquisa e está me mostrando formas através das quais me pode ser útil.

Na resposta número quatro me sinto inclinado a inferir coisas positivas sobre o candidato, a saber:

  • Tem boa capacidade de comunicação;
  • É aplicado. Se esforçou de forma criativa para compreender a minha situação;
  • Tem, pelo menos, conhecimentos básicos sobre as redes sociais;
  • Tem uma rede profissional que gere ativamente;
  • Percebe a minha empresa, os meus objetivos e a minha visão;
  • Percebe o que está em jogo caso falhemos e o que temos a ganhar se formos bem-sucedidos;
  • Percebe quais são os entraves ao meu sucesso;
  • Conseguiu me convencer de que tem algumas capacidades vantajosas para o meu sucesso.

Quando os candidatos dão a resposta quatro, penso que partilhamos valores como:

  • Enquanto funcionários chegamos ao trabalho e fazemos o que a empresa nos exige. Não necessariamente o que queremos fazer.
  • Nos tornamos e fazemos o melhor para a empresa em vez de fazermos com que a empresa se torne aquilo de que precisamos.
  • Enquanto funcionários, estamos aqui para servir a empresa e a empresa está aqui para servir o cliente. Se tudo correr bem, a empresa cuidará de nós.

Se está entrevistando candidatos tente selecionar aqueles cujas respostas se aproximam mais da número quatro. Se tem uma entrevista de emprego, faça o trabalho de casa e tente responder à pergunta “Porque quer trabalhar conosco” com uma resposta o mais parecida possível com a número quatro — e se prepare para que o entrevistador lhe diga “Quais as suas expectativas salariais e quando pode começar?”

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